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微商朋友圈营销之痛

发布时间 :2019-03-22  

产品质量属性、产品核心卖点、传播方式、购买渠道等都是微商进行营销时需要实现考虑注意的问题。微商是基于微信这个社交媒体的新型无第三方担保式的电商,根据这一定义我们不难发现微商进行朋友圈营销注定会遇到的信任体系、产品售后服务、产品质保等痛点,这几点都是决定了消费者是否敢在朋友圈购买你产品的关键因素。做微商最重要的是要明白自己所卖产品的核心卖点、优势有哪些,在对产品进行朋友圈营销时,为了能有效的把产品销售出去,则需要在营销过程中不断以新的信息去宣传传达产品。微商朋友圈营销之痛主要体现在以下几个方面。

第一.过于偏重理论,对于实际操作认识有局限性。

很多从事微商的人,基本都是宝妈学生一族,要么没有学习过相关知识要么就过于注重理论知识,却忽略了如何运用到实际的操作中,因为理论的东西本来就是有局限性存在的。微商知识它只能帮助人打开思路,给予一定的指引,真正的运用起来还是需要学习者有极高的悟性和时间去摸索,这也是为什么做微商真正做出成绩的人寥寥无几的原因。

第二.过于在乎操作技巧,没有做到变通

微商从业者很多情况会步入认识误区,总是会根据自身运营的情况分享诸如添加好友、下线招代理等小技巧,这些技巧看起来也无太大错误,但问题就是出在没有根据实际情况进行使用,微商不同的产品有针对不同的服务人群,不能什么产品都千篇一律的按照别人分享的技巧照搬,别人的技巧顶多只能作为参考对象。

第三.盲目跟风,缺乏实践

1.不懂得根据用户群体来源进行布局

内容营销属于线上营销的主流方式,微商也是如此,所以这就要求微商从行业者具有一定的软文编写能力,并且最好能有一定的营销技巧,这样在朋友圈进行推广时就不显得生硬费力。营销的软文最好是原创的,不然看来看去毫无新颖也抓住不了用户的眼球,更别说勾起用户的消费欲望了。如果不会写原创的软文,俺么可以先借鉴他人的,从基础学起。

2.不会利用别人的平台和资源

我们仔细去观察下,基本做的比较大规模的微商都是成套成一个体系的。因为当下互联网趋势下,要想做大做强单干的时代已经过去了,所以微商最好能形成一个团队,不要放弃每一个宣传机会和遗漏每一个资源,能与其他平台合作的条件都尽力寻求合作的机会。

3.不会交易

做微商最大的错误就在于跟客户沟通时还在大篇幅的介绍产品的信息和质量,通常在客户没有主动询问的情况下都不需要再重复着去介绍产品,更多的是要把精力放在建立客户信任感和满足感上,信任感和满足感上升到一定层次,还愁产品卖不出去吗?

其实,微商在朋友圈所遇到的这些痛点很大程度的原因在于微商从业者自身原因,微商从业者要么如无头苍蝇横冲直撞,要么就是如复印机一样生搬硬套。要想真正解决这些问题,小编认为还是需要微商从业者自我反省和实践。